КАТАЛИЗАТОР

ОСНОВНЫЕ ЗАНЯТИЯ проводит Елена SOVA

Эксперт по целевому управлению. Предприниматель. Бизнес-консультант.
229 стартап-проектов, 6480 часов консультаций, 837 измененных жизней, 495 настроенных бизнесов – это практическая основа, на которой строится курс «Катализатор».
Меня считают экспертом и доверяют исправлять ситуацию в своих компаниях. Причина тому мой собственный Эверест:
· 895 миллиардов годовой оборот. Ровно столько сейчас зарабатываю я и мои клиенты на своих проектах. Вливайтесь в команду единомышленников и развивайтесь.
· 19 лет успешных start-up проектов. Каждый человек в России встречался хотя бы с одним из проектов, которые я запускала и развивала. Уверена, и вы тоже.
· Премия «Признание». Награждена за вклад в развитие субъектов МСП. Результаты заметны всем: клиентам, региональным властям и инвесторам.
· Профессионализм и практика. Никаких экспериментов, применяю только проверенные методики, дающие результат. Подробнее на моем сайте: elena-sova.ru

МОДУЛЬ 1. ПРОЕКТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ И СИСТЕМНЫЙ АНАЛИЗ БИЗНЕСА

Часто мы лечим головную боль и не лечим причины ее возникновения. Поэтому со временем все чаще и чаще страдаем мигренями. Чтобы выяснить, почему же вас мучает эта дикая непроходящая боль, необходимо пройти комплексное обследование у специалиста, который выявит истинную причину недуга. Вот таким обследованием и является аудит вашего бизнеса, это то, что вы сделаете в самом первом модуле, найдете истинную причину отсутствия желаемых результатов. Вы не просто их зафиксируете, вы назначите себе комплексную терапию, которая поможет в короткие сроки создать здоровую и экологичную бизнес-структуру.

МОДУЛЬ 2. ПОСТРОЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ КАРТЫ ЦЕЛЕЙ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОЧКИ СТАРТА

Знаете, почему многие не достигают своих целей. Потому что просто у них ее нет. Для того, чтобы добиться результатов нужно не только четко знать, чего тебе хочется, но и иметь четкое представление о дедлайне и KPI. Далее определить, где ты находишься сейчас, свою точку старта, чтобы скорректировать стратегию достижения запланированного. Все эти вопросы мы проработаем глубинно и детально, в результате чего у вас появятся не только карта стратегического развития бизнеса, но и ваша личная карта, а также календарь целей и KPI модуль. Появится прочная основа для ваших результативных действий.

МОДУЛЬ 3. НИША. СЕГМЕНТ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Главная, но не очевидная проблема, из-за которой большинство хороших компаний сидят без клиентов - это расфокусировка. Они предлагают “всё для всех” и им очень трудно сузиться, чтобы нащупать свой “золотой сегмент” – свою целевую аудиторию. Отсюда и отсутствие продаж. Вы научитесь для каждого своего продукта четко определять целевую аудиторию, тонко настраивать коммуникации с ней и получать максимум от каждого касания и виде больших средних чеков и регулярных покупок. Вы научитесь бить точно в цели, сэкономите время и рекламные бюджеты, а конверсия вырастет в разы.

МОДУЛЬ 4. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. УНИКАЛЬНОСТЬ. ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ

Очень часто в компании работают профессионалы своего дела, шикарная продуктовая линейка, руководитель является обладателем серьёзных регалий. Но никто из команды, во главе с руководителем, не способен ответить на главные и простые вопросы: какую проблему решает их продукт, кто является лучшим клиентом для них, почему люди должны им верить, почему люди должны выбрать именно их, чем они отличаются от других компаний на рынке. В этом блоке вы разберетесь со своими конкурентными преимуществами, создадите ряд уникальных торговых предложений, офферов и рекламных призывов. Это позволит увеличить в разы качество вашей рекламной компании, усилит отработку возражений клиентов, отстроиться от конкурентов, создать уникальную продающую систему коммуникаций с вашими покупателями.

МОДУЛЬ 5. ПРОДАЮЩАЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА

Большая ошибка в продажах - это продажа того, что у вас ЕСТЬ, а не того, что ХОЧЕТ клиент. Имея неверно сформированную продуктовую матрицу, вы рискуете остаться без продаж. Ведь клиенты приходят разные и по уровню платежеспособности и по запросам, даже в рамках одной ниши или сегмента. Вы создадите продающую товарную линейку, ориентированную не только на первичные продажи вашим клиентам, но и на долгосрочное сотрудничество. Вы узнаете секреты повышения среднего чека и увеличения количества проданных единиц товара одному клиенту. Сформируете пакетные предложения, и настроите гибкую линейку продуктов для каждого сегмента ваших покупателей. Сделаете так, чтобы ни один из клиентов не ушел от вас без покупки, и не предпочел конкурента.

МОДУЛЬ 6. БЫСТРЫЙ СТАРТ

Есть распространенное мнение о том, что для того чтобы продавать нужно искать много новых клиентов и желательно через платную рекламу. Да, чтобы выстроить продажи на “конвейере” - это действительно нужно. Но для того, чтобы сделать первые продажи достаточно использовать то, что у вас уже есть сейчас - существующие клиенты и их знакомые. Есть специальные стратегии, которые помогают сделать первые продажи уже за несколько дней без вложений в рекламу.

МОДУЛЬ 7. МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. ПРОДВИЖЕНИЕ

Существует большое заблуждение о том, что для запуска эффективной рекламы нужно долго учиться, владеть каким-то секретными знаниями. Да, это помогает. Но это не обязательно. Для привлечения клиентов вам достаточно освоить на базовом уровне инструмент управления каналами лидогенерации и работы с аналитикой.

МОДУЛЬ 8. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ

Все, чему вам нужно научиться, это повышать эффективность обработки входящих лидов (обращений) в Вашу компанию. Увеличивать конверсию купивших к вошедшим в N раз. А если есть прекос, уметь анализировать качество трафика на предмет соответствия целевой аудитории и качества обслуживания клиентов продавцами. Уметь работать с зоной допродаж, с целью повышения среднего чека.

МОДУЛЬ 9. ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

В этом блоке мы научимся экономить ваше время и контролировать бизнес. Вы настроите точки контроля и научитесь регулярно осуществлять контроль качества обслуживания клиентов. Сможете проверять качество работы вспомогательных служб: доставка, склад, бухгалтерия и др. по чек-листам. Завоюете звание самой клиентоориентированной компании. Создадите грамотную, высокомотивированную и результативную команду сотрудников, которая будет выполнять план продаж всегда на 100%. Научитесь оптимизировать затраты, привлекая партнеров на аутсорсе для выполнения нестандартных, неспецифичных вашему бизнесу задач.

МОДУЛЬ 10. БЛОК ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ

В этом блоке вы научитесь понимать, почему у вас нет повторных продаж, как генерировать постоянных клиентов и превратить их в бесплатных торговых агентов. Узнаете, что такое периодичность покупки вашего продукта и для чего ее необходимо использовать. Научитесь пользоваться аналитикой.

МОДУЛЬ 11. МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Самый увлекательный, на мой взгляд, блок. Именно он позволяет начала заглянуть в будущее, а потом в скором времени и очутиться в нем. Вы научитесь стратегически мыслить, выстраивать план развития, освоите проектное управление бизнесом. В общем овладеете очень интересными методиками роста бизнеса с минимальными затратами.

МОДУЛЬ 12. ПРОРЫВНОЕ СОЗНАНИЕ ИЛИ ПСИХОЛОГИЯ БОЛЬШИХ ДОХОДОВ

Очень важный и самый неосознанный блок. А ведь именно от него и зависят все ваши результаты. Сознание собственника бизнеса. Именно здесь бывают самые большие тараканы, которые мешают расти. Однако у меня есть уникальная авторская методика трансформации, с помощью которой я изменяю качество мышления и формирую новый взгляд на будущее, новое отношение к самому себе и своей жизни. Вы начнете получать удовольствие и драйв от роста, масштабов, успехов. Научитесь правильно реагировать на неудачи и превращать их в возможности. Ваш доход начнет расти, а мышление начнет трансформироваться.